根据省人民政府的统一组织与部署，常德市人民政府组团参加了在德国、瑞典举办的2019湖南（欧洲）经贸活动周（下称“经贸周”），并组织6家企业参加德国汉诺威工业博览会等系列活动，考察了德国、瑞典相关园区、企业，市政府副秘书长陈蔚民和市贸促会会长刘寅初参加了上述系列活动。代表团一行4月1日从常德出发，4月9日返回常德，历时9天（其中境外7天），可谓行程满满，颇有收获。常德市还是此次经贸周上举办专项活动推介常德的市州、得到了省领导及兄弟市州的高度评价。

       一、所做的主要工作

       1、举办“常德城市及工业品牌推介活动暨汉诺威常德中心成立一周年庆典”仪式

       德国当地时间4月3日下午一点，在德国汉诺威展馆汉诺威形象馆（16号馆H03展位）隆重举行了“常德城市及工业品牌推介活动暨汉诺威常德中心成立一周年庆典”仪式，受邀的汉诺威市政厅负责人、省直代表团14位领导、常德市代表团全体公职和企业人员、汉诺威常德中心负责人、在展馆的上百位德国嘉宾出席仪式并一同观看了常德市城市专题快闪宣传片《中国常德-桃花源里的城市》和工业品牌宣传片《让世界爱上常德造》及中国传统庆典节目--舞狮。汉诺威市商务署国际部部长彼得（Peter)先生代表汉诺威市政府对常德中心的成立一周年表示祝贺，对常德客人的到来表示热烈欢迎，并表达了与常德市友好交往和深度合作的热切期望。副秘书长陈蔚民也作了热情洋溢的致辞。陈蔚民一行与德国嘉宾通过庆典茶叙活动进一步交流了情况，会后专程到汉诺威市政厅和设在商务署办公大楼内的常德中心考察，对下段工作提出了建议。汉诺威当地媒体对常德城市及工业品牌推介活动及常德与汉诺威良好的友谊作了报道。

       2、参加2019年湖南（德国汉诺威）工业新兴优势产业链暨科技创新主体国际合作对接会

       德国当地时间4月3日上午，常德代表团参加了在汉诺威会展中心举行的2019年“湖南（德国汉诺威）工业新兴优势产业链暨科技创新主体国际合作对接会”。此次会议由省人民政府主办，省贸促会承办。中国驻德大使馆经商处参赞裘元玲女士，中国贸促会驻德国副总代表洪锡国、SAP集团副总裁胡安德（Andereas Huber）、德国巴符州促进经济与科技国际化署对外贸易和区位营销部门主任弗兰卡·寇内亚（Cornelia Frank）女士及来自德国等国家的商协会、企业代表共160多位出席。

       会后副秘书长陈蔚民率队参观了5家参展汉诺威工业博览会的常德企业展台，与企业人员进行了亲切交流，希望常德企业能借助汉诺威工业展这个国际平台，推介常德产品、引进先进技术、寻求交流合作、取得实际效果。

       3、参加2019年湖南（瑞典斯德哥尔摩）工业新兴优势产业链暨科技创新主体国际合作对接会

       瑞典当地时间4月8日上午，2019年湖南（瑞典斯德哥尔摩）工业新兴优势产业链暨科技创新主体国际合作对接会在斯德哥尔摩国王岛万怡酒店举行。中国驻瑞典大使馆经商处商务参赞韩晓东，瑞中合作促进会主席阿里·法曼德（Ali Farmandeh），瑞典纳嘎市议员、瑞中合作促进会理事刘芳（Lydia Liu）女士，瑞中合作促进会董事侯赛因·阿斯卡里（Hussein Askar）及来自瑞典、丹麦的商协会、企业代表共80多位出席。

       4、组织企业参加汉诺威工业博览会

       共组织5家参展企业于德国时间4.1-4.5参加2019汉诺威工业博览会，5家企业分别是：浩天翼航空、哈罗自动化、恩瑞汽配、金康光电、嘉惠液压，行业分布为：航空制造、汽车零部件制造、智能自动化制造、机械制造等。我市企业通过参展收获很大：一是开阔了视野，充分感受到国际工业展的气势、氛围和特点，为今后更好的参展打下了基础;二是学习和了解了行业的发展走势，技术水平和发展现状，为企业的发展战略和精准定位提供了依据;三是结识了新的合作伙伴和配套企业，为产品转型升级、降低成本将会起到很好的作用；四是宣传推介了企业和产品，扩大了影响，拓展了市场。

       5、参加了其他系列公务活动

       常德市代表团在德国期间随省直团首先考察了位于巴符州海德堡的中德科技园，中德科教园首席运营官迈克·德非思（Mike de Vries）介绍了中德科技园离岸创新中心作为独特的中德合作平台的运营体系, 特别是同德国工业4.0智慧工厂与学习工厂相关权威机构如Festo(费斯托公司)和Fraunhofer IPK(弗劳恩霍夫生产设备和建设技术研究所)等合作伙伴的中德协作经验等；考察访问了欧洲分子生物实验室EMBL海德堡总部，学习了解其技术研发创新和跨国科研合作的先进管理经验等；在海德堡市政厅会见副市长约阿希姆·格纳博士（Dr. Joachim Gerner）和市政府秘书长妮可·胡博（Nicole Huber），对未来海德堡与湖南在经济文化方面的合作内容进行座谈；赴汉诺威会展中心参加“SAP中国之夜”活动，与前SAP首席执行官以及德国国家工程研究院院长、工业4.0之父孔翰宁（Henning Kagerman）教授等交流，就拓展常德与德国在先进工业制造及智能网联等领域的合作进行推介对接；参加了由梅前州什未林FHM应用技术大学和什未林工商会合作举办的德国“双元制”教育交流座谈会，了解“双元制”教育模式与德国企业发展的关系及作用，探讨交流湖南企业中高层管理人员与德国进行有关企业先进化管理课程培训合作等内容；参加梅前州罗斯托克工商会举办的“中国-德国经贸合作研讨会”，交流德中企业间的项目合作经验以及探讨存在的问题；考察罗斯托克港口，了解其港口情况及物流布局。

       在瑞典期间，代表团还与瑞中合作促进会主席阿里·法曼德（Ali Farmandeh），瑞典纳嘎市议员、瑞中合作促进会理事刘芳（Lydia Liu）女士，瑞中合作促进会常务理事唐兵、北欧国际新闻中心总裁宗金波进行会谈，交流湘瑞双方经贸及产业契合度以及有潜力的合作领域的项目情况等。

       二、几点体会

       1、德国对传统的坚持值得学习

       德国是位于中欧的联邦议会共和制国家，北邻丹麦，西部与荷兰、比利时、卢森堡和法国接壤，南邻瑞士和奥地利，东部与捷克和波兰接壤，该国由16个联邦州组成，首都为柏林，领土面积357167平方公里，以温带气候为主，人口约8267万人，是欧洲联盟中人口最多的国家，以德意志人为主体民族。目前，德国是欧洲第一大经济体，也是欧盟的创始会员国之一、还是北约、申根公约、八国集团、联合国等国际组织的重要成员国。其社会保障制度完善，国民具有极高的生活水平。以汽车和精密机床为代表的高端制造业是德国的重要象征，是全球前列的资本输出国。世界最有影响力的汽车品牌奔驰、宝马、奥迪、大众、保时捷都位于德国，著名汽车品牌欧宝也诞生在德国（现属于美国通用汽车集团）。汽车生产量仅次于中国、美国和日本，是全球最大的汽车生产国之一。德国也是世界贸易大国，同230多个国家和地区保持贸易关系。德国产品以品质精良著称，技术领先，做工细腻，但成本较高。德国出口业素以质量高、服务周到、交货准时而享誉世界。主要出口产品有汽车、机械产品、化学品、通讯技术、供配电设备和医学及化学设备。主要进口产品有化学品、汽车、石油天然气、机械、通讯技术和钢铁产品。主要贸易对象是西方工业国，其中进出口一半以上来自或销往欧盟国家。服务业约贡献了GDP总量的70%，工业29.1%，农业0.9%。德国的多数产业在工业，特别是在汽车，机械，金属和化工品。

       就是这样一个高度发达的工业国家对传统的坚持体现在各个方面，如每个城市及乡镇的建筑物风格都统一保留哥特式风味，坚持环保理念，每户都有雨污分流，屋顶上都安装有挡雪的栏杆；老城区的街道仍然沿用石条竖着插入土中的方法，历经几百年而不变等等。各个城市的传统建筑以一种无声的语言在告诉全世界人民德国如何在保护传统与革新中前行，传统建筑也是德国宝贵的文化遗产。

       2、中德贸易空间广阔 优势互补   据欧盟统计局统计，2017年中德双边贸易额为1805.7亿美元，增长11.2%。其中，德国对中国出口988.0亿美元，增长16.2%，占德国出口总额的6.8%，提高0.4个百分点；德国自中国进口817.7亿美元，增长5.7%，占德国进口总额的7.0%，降低0.3个百分点。德国与中国的贸易顺差为170.4亿美元，增长121.4%。中国为德第三大出口市场和第二大进口来源地。

       机电产品一直是德国对中国出口的第一大类产品，2017年出口额为367.3亿美元，增长23.7%，占德对中国出口总额的37.2%。运输设备是德对中国出口的第二大类商品，出口额309.2亿美元，增长7.7%，占德对中国出口总额的31.3%。光学钟表医疗设备是德国对中国出口的第三大类商品，出口额82.2亿美元，增长20.2%，占德对中国出口总额的8.3%。前三大类产品占德国对中国出口的近八成。2017年中国是德国出口增长最快的主要市场之一，对中国出口增长16.2%，仅次于德对俄罗斯22.9%的出口增幅。

       德国自中国进口的主要商品为机电产品、纺织品及原料和家具玩具杂项制品，2017年合计进口554.7亿美元，占德国自中国进口总额的67.8%。除上述产品外，金属及制品、化工产品等也为德国自中国进口的主要大类商品(HS类)，在其进口中所占比重超过或接近5%。总体来看，与对中国出口不同，德国自中国进口虽然也保持增长，但进口增幅低于其对中国出口增幅近十个百分点，部分自中国主要进口大类产品如纺织品、运输设备等进口甚至持续下降。德国进口增长较快市场集中于俄罗斯及波兰、捷克、荷兰、西班牙等欧盟成员国。德国作为世界上经济技术最发达的国家是中国在欧洲最大的贸易与经济技术合作伙伴。

       从以上数据看，中德之间贸易还是有着更广阔的合作空间，特别是德国工业4.0概念和标准，一直是我们要学习的，我们要坚持走特色发展之路，才能突出重点，取得突破。

       3、欧洲与中国在科技领域开展国际合作的新思路可以供常德借鉴。

       此次出访学习了欧洲开展国际科技合作的创新模式，可作为我市企业科技领域“走出去”探索新型合作模式的参考，在国（境）外建立前端孵化基地、离岸研发中心（机构）等，面向全球布局和争取创新资源，通过市场化手段，构建低成本便利化、开放且配套成熟完善的海外平台，探索“市内注册、海外经营、境外孵化、成果回归、分建共享”的企业及科技机构在离岸人才智力积累的培育模式，目前常德在北京中关村建立的企业孵化器基地指导思路与上述模式有着相似之处，可互相借鉴。

       4、精心组织、真抓实干出实效

     （1）打破固有思维，勇出国门  以前常德企业受企业自身规模小，产品特色少，针对性弱等因素所致，对“走出去”普遍都有畏难思想，意愿比较弱。市贸促会在获悉今年省政府把参加汉诺威工业博览会仍作为欧洲经贸周的主体活动之一，并实施展位费全额补贴后，会领导统一认识迅速向市领导汇报，争取到从市级资金中对每家参展企业补贴2万元的政策；并迅速联合其他部门组织5家工业企业参展，企业反响相当不错。
     （2）常德企业有特点，应有信心   此次欧洲经贸周活动组织之初，我市统一思想，在参展企业选择上坚持“唯精不为多，务求实效”的原则。从目前反馈的情况来看，哈罗自动化通过这次展会与客户的交流和沟通及参观欧美等国大型国际公司的专业展区，感觉自己的思维和眼界有了显著地提升，学习到大型国际公司智能制造产品的解决方案及先进理念，运用德国工业规划和管理、技术服务模式等会对自己公司的规划和发展有进一步提高。与西门子公司建立了技术咨询及产品服务合作、与卢森堡的客户建立了双向技术对接与产品服务合作意向。浩天翼航空在展会期间先后与多家企业洽谈了在不同国家地区授权销售的事宜，其中有欧洲湖南商会、泰国防务公司、巴基斯坦和西亚的客户等；还与俄罗斯客商达成了地效飞行器技术合作的初步意向，双方约定俄罗斯客商将于今年来常德进行商务考察；另外还与几家企业达成碳纤维成型技术合作初步意向，后续将持续跟进。

常德市代表团访问汉诺威常德中心

常德市代表团与汉诺威市政厅代表及德方嘉宾一起观看活动前的舞狮表演

常德市代表团与省直团及在场的德国嘉宾一起观看常德市的工业品牌宣传片

常德市政府陈蔚民副秘书长在汉诺威展馆举行的常德工业品牌推介会上讲话

湖南省政府在汉诺威展馆举行的主体活动